Hausbankprinzip

Die Hausbank ist der langfristige Begleiter des Unternehmens in Finanzierungsfragen und dem Unternehmer durch persönliche Bindungen vertraut. Was im klassischen Kreditgeschäft speziell bei kleineren und mittleren Unternehmen in Deutschland schon lange gilt, ist unseres Erachtens auch am Kapitalmarkt der richtige Ansatz. Nur mit einer stabilen Partnerschaft und gewachsenem Vertrauen können in der Dreiecksbeziehung Investor-Unternehmen-Bank alle Interessen erfolgreich gebündelt werden.

In einer Welt mit steigender Volatilität und immer kürzeren Haltwertzeiten gilt dies mehr denn je. Dennoch wird Investment Banking in Deutschland von Großbanken und Brokern grundsätzlich noch immer als Transaktionsgeschäft und nicht als Beziehungsgeschäft betrieben. Die Leistungsfähigkeit einer Bank und der Erfolg einer Transaktion wird anhand von Größen wie Platzierungsvolumen, Provisionshöhe und Anzahl gemessen – es scheint zu gelten: Je mehr, desto besser. Wo “Erfolg” aber nur “Erfolg für die Bank” bedeutet, bleiben Unternehmen oft auf der Strecke.

Erfolg geht für uns darüber hinaus. Erfolg bedeutet auch, dass das von uns begleitete Unternehmen am Kapitalmarkt langfristig erfolgreich ist: Der Kurs entwickelt sich positiv, die Aktie wird gut gehandelt und die Erwartungshaltung im Markt ist realistisch. Als Bank sind wir dann erfolgreich, wenn unsere Kunden am Kapitalmarkt erfolgreich sind. Ihr Erfolg ist dann auch unser Erfolg, denn wir stehen mit unserem Namen hinter dem Unternehmen. Als Bank, die ein Unternehmen auch viele Jahre nach dem Börsengang oder einer Anleiheemission noch begleitet, haben wir die gleichen Ziele – weit über das schnelle Gelingen einer Kapitalmarkttransaktion hinaus.

Die Beziehungen zu unseren Kunden und Partnern sowie zu interessierten Investoren haben wir über Jahre hinweg aufgebaut. Durch langjährige, erfolgreiche Beziehungen und Integrität entsteht Vertrauen. Vertrauen will verdient sein und muss gepflegt werden. Vertrauen braucht auch persönliche Ansprechpartner, die bleiben. Seit der Jahrtausendwende arbeiten wir in einem Team als eingespielte Einheit zusammen. Alle unsere Mitarbeiter sind daher bestrebt, stets als strategische Berater für unsere Kunden zu handeln, um die Realisierung ihrer Ziele auf lange Sicht zu ermöglichen.